最后，請確保跟蹤您的潛在客戶培養活動的效果并進行相應調整。研究分析方法，確定哪些內容引起了最大的共鳴，哪些渠道獲得了最大的參與度，何時才是聯系特定受眾的最佳時間，等等。使用A / B測試來繼續測試不同的主題行，CTA，內容格式，和社交媒體渠道。觀察競爭對手在做什么，并思考哪些地方可以彌補或可以做得更好。請記住，北京食品包裝公司的電子郵件廣告系列只有在潛在客戶看到的情況下才有效。因此，請監視您的傳遞和打開速度，以確保它們正在接收和看到您的消息，并確保您的內容對任何設備都響應。不斷研究電子郵件營銷的最佳做法，因為它們經常在變化。

請記住，買方的旅程不會永遠持續下去，鉛的培育最終必須包括銷售。因此，不要忘了迎合即將做出決定的人們，也不要害怕在達到這一點時就要求他們做生意。在研究目標受眾并發展買方角色時，您會發現不同類型的公司或潛在客戶的買方旅行時間跨度會有所不同。但是，當北京食品包裝公司培養這些領導者并通過個性化和深入的研究建立關系時，您將知道引導他們轉變的最佳時間和方式。前幾天有人問我是否參加過在線培訓課程，這樣做對我的印象和經驗是什么。如果對我來說有一個很麻煩的問題，那將是最重要的事情。我對該問題的最初反應和情感反應是，過去幾年我參加了許多在線課程，說實話，我不記得因此而學到了很多東西。

我發現它們死記硬背，干燥，無聊和情緒低落-也許在課程結束時參加考試，不及格的分數就得到了我的同等無聊的結業證書，上面附有我的名字-我將其歸檔在書桌抽屜中，直到退休之前都不會浮出水面。誠然，在線課程在我們這個匆匆忙忙的世界中已變得非常流行，并且據稱為我們當中的超級忙碌者提供了按自己的時間表學習某些東西的靈活性，但我要承認某些科目更適合在線學習。

例如，在過去的工作中，北京食品包裝公司都必須每年完成一次道德培訓。對于我們當中的基本道德人員而言，這很容易理解，并且沒有太多新信息或學習的經驗—從本質上講，這是組織的CYA，而不是對員工的切實利益。鑒于道德違規行為經常發生，至少大多數員工似乎是這樣認為的。相比之下，該組織以現場授課形式提供了多元化和包容性培訓。如果那是一門在線課程，那么該課程的經驗性質就不可能為D＆I辯護。顯然，在那種情況下，決定是改變一種文化，而不是在表格上打勾。

成功的學習既互動又令人難忘

作為音樂家和多年來參加過許多現場音樂會的人，我一直覺得現場表演的潛力遠勝于錄制的版本，在錄制版本中，各種工作室的技巧，修復和補丁都可以應用于手工藝。從完美到非常虛幻的東西。見證格萊美獎的慘敗，并最終揭露了1990年代早期的“唱歌”二人組Milli Vanilli，他賣掉了數百萬張唱片，然后才發現自己從未在任何唱片上唱過字，并被迫放棄了自己的格萊美獎。

現場音樂會的刺激性遠遠超過了聽錄制的音樂的刺激性，特別是對于那些喜歡坐在盡可能靠近舞臺的人，以便觀察表演者在表演時如何表演和演奏和弦。單單是一個巨大的學習經驗。當北京食品包裝公司回顧我整個職業生涯中經歷的許多現場培訓課程時，我幾乎可以將他們，教師和學生想象成昨天發生的事情。

我回想起直到今天我和學生在一起的許多評論。我記得在1987年參加一次商業寫作課，當時戴著領結的高個子教練提供的兩個主要學習內容是（1）撒豆子和（2）進行一次追捕，前者表示您的立即達成目標，而后者則涉及經常誤用與之相對的詞語。

從那時起，北京食品包裝公司整個職業生涯都帶著這兩個商務寫作想法（以及更多）。我將我的長期學習歸功于領結該班級并以有趣和有趣的方式介紹這些寫作理念的領結的高個子教練，并提供了一個允許我們甚至質疑這些思想和語法用法的環境滿意。如果這是一個自定進度的在線課程，我將永遠不會有這樣的回憶和對這樣一個話題的學習的持久性。我在這里的學習既互動又令人難忘，這是兩個關鍵的學習要素。