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      1. 深圳VI設計

        青島平面設計公司

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        我們發現,我們正在談論的事情是目標市場中非常新的對話,客戶對這些想法很感興趣,但還沒有準備好行動——直到我們找到合適的客戶。這些是創新者,還有一些非常早期的采用者。這些人真正了解解決方案的強大功能并準備立即實施。當我們了解創新者時,我們開始看到某些特征。例如,他們試圖自己創建類似的解決方案。有一小部分特征使這些類型的客戶與眾不同。雖然很多人都感興趣,但如果他們不具備這些特征,無論我們的解決方案多么引人注目,他們都不會準備購買。
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        我們開始將所有銷售和營銷活動的重點放在這些客戶身上。我們的成功率直線上升。我們不再花時間與不符合這些特征的客戶打交道。我們知道他們有興趣,但永遠不會準備好購買。自 2002 年以來,預測分析解決方案在我們的細分市場中的應用猛增。有更多的選擇,更廣泛的客戶群更舒適。目前,這些解決方案在符合早期大眾成熟度水平的客戶中數量激增。
        我們正在與下一代產品的創新者合作,我們正在追加銷售,交叉銷售早期采用者,我們的新客戶開發專注于早期大眾。我們不會在后期多數或落后者身上浪費時間,除非他們主動向我們發送 PO。即便如此,我們還是很小心,因為我們知道有巨大的支持需求。

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