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      1. 深圳VI設計

        石家莊vi設計公司

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        信息圖和研究表明,93% 的人表示,他們在決定購買時更喜歡在線購買,而不是從銷售人員那里購買。坦率地說,我很驚訝構建信息圖的人選擇了這條數據——該研究還有其他關于不使用銷售人員的更有說服力的數據。但是針對這個特定的數據點,它只是一個訂單輸入聲明。它沒有提及客戶在達到購買點時的活動、需求和行為。同樣,在我們公司,100% 的客戶在線“購買”,因為這是我們設計流程的方式。這不是關于銷售的聲明。
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        該研究更巧妙地說明了人們“不喜歡與銷售人員打交道”。他們提供了大量“偏好”數據。問題是偏好沒有描述行為。例如,我非常傾向于永遠不要去看牙醫。然而,我每 3 個月定期看我的,不會想到不去看牙醫。我傾向于不納稅。但我知道按照這種偏好行事的后果,所以我虔誠地繳納了所有稅款。我有一輛高性能汽車,我喜歡開快車而不遵守速度限制。
        信息圖繼續描述將失去的“銷售”工作類別和將增長的“顧問”工作類別。那里沒有多大用處,研究涉及更多,但仍然傾向于關注“銷售的舊角色”,很少強調銷售的新角色。我們都知道任何事物的舊角色都會消亡,世界在變化,我們需要改變。每個職業都是如此,因此將討論限制在舊的而不研究新的不會增加太多知識體系。

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