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        銷售手冊是更好的銷售流程的工程和開發。這是一種團隊驅動的方法,其中 Sales Playbook 旨在提高業務開發工作的效率。劇本通常非常詳細,并附有具體說明。銷售手冊也是一份動態文件,它定義了實現成功的戰略和目標。它們可以而且確實會隨著時間的推移而發展。其中包括對貴組織提供的產品和服務的詳細描述、小組練習以及網站鏈接、客戶列表等相關內容。如果您調查了 CEO 和業務發展副總裁,很可能培訓和發展是達到他們銷售配額的關鍵。培訓新員工非常耗時。劇本是一種指導工具,旨在讓員工快速上手,并定義公司文化。銷售手冊可以節省每個人的時間并減少混亂。每個人都知道自己的角色,如果你堅持計劃,銷售計劃就會自動運行。
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        即使是最好的銷售代表也需要不時的指導和發展。然后是那些經驗較少的銷售人員,他們發現在沒有指導手冊的情況下很難掌握訣竅。他們在毫無準備的情況下被派往這個世界,期望在一開始就完成交易。我們中的一些人一開始就成功了,但大多數人都需要幫助。這就是銷售手冊最有效的地方。
        它們是可重復且可操作的步驟,已被證明可以完成交易。如果您堅持使用腳本并具有銷售能力,那么它就會奏效。如果您正在做的事情不起作用,那么您將進行調整。你記住了所涉及的步驟,并從經驗中知道什么是行不通的。這基本上就是為什么需要 Playbook 的原因。一個好的銷售代表已經有了心理手冊。但關鍵是共享信息或機構知識,以便組織獲得更多銷售額。

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