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        無論您的內部組織需求和幫助推動銷售的個人如何,了解受銷售影響的人,尤其是您的客戶,也非常重要。事實上,數據告訴我們幾乎忘記了我們自己以產品為中心的由內而外的世界觀。例如,銷售流程大部分或完全與客戶旅程保持一致的參與者享有更大的影響:除了以客戶為中心的計劃的直接好處之外,考慮那些以前沒有但現在達到配額的 13% 是否沒有因為不滿或被解雇而離開?這將如何影響您必須建立新關系的客戶流失成本和客戶滿意度?
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